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近日，上海推出關于“在定點零售藥店使用醫保卡可購買醫療器械、醫用耗材”的新規，“鼻腔清洗劑”列于新增的32種器械耗材中，諾斯清生理性海水鼻腔護理噴霧器現已覆蓋上海近九成、全國（不含上海）近一萬七千家定點藥店，或將在健康消費熱潮中迎來新機遇。

 

以下文章來源于第一藥店財智 ，作者一輪

 

后疫情時代，消費級醫療器械市場爆發。文 | 一輪

01

醫療器械、醫用耗材納入醫保

日前，上海市醫保局印發《關于使用本市職工醫保個人賬戶資金在定點零售藥店購買醫療器械、醫用耗材的通知》（以下簡稱《通知》）。

 

《通知》明確，7月1日起，個人賬戶資金可以用于支付本市參保人員在定點零售藥店購買醫療器械、醫用耗材發生的由個人負擔的費用。參保人員購買時，先由個人賬戶當年計入資金支付，不足部分由歷年結余資金支付；個人賬戶資金不足的，可按規定使用家庭共濟賬戶資金支付；同時購買器械耗材和藥品的，器械耗材先于藥品使用個人賬戶資金結算。

 

《通知》明確，遵循市民常用、需求度高、安全性好、適用性強的原則，確定可使用個人賬戶資金在定點零售藥店購買的醫療器械、醫用耗材范圍，并實施動態調整。本通知所確定的購買范圍，僅適用于個人賬戶資金在定點零售藥店的規范使用和結算，不涉及本市基本醫療保險支付范圍的調整或擴展。

 

《通知》要求，各定點零售藥店應合理定價、明碼標價、按需銷售，為參保人提供質量可靠、價格適宜的醫療器械和醫用耗材，確保銷售行為規范有序。同時，定點零售藥店應落實國家及本市相關法律法規，并引導參保人員合法合規使用個人賬戶資金。

 

據第一藥店財智了解，除了上海，多地已“低調”將醫療器械、醫用耗材納入個賬支付范圍。“山東早在4年前便可刷個賬購買醫療器械，但由于每月劃扣金額較少，其實對于這個品類來說影響并不大，尤其對于患者需要的高值家用醫療器械，例如制氧機等更是杯水車薪。”山東某連鎖負責人表示。

 

02

后疫情時代醫療器械健康市場爆發

后疫情時代，人們健康意識陡增，“每個人是自己健康第一責任人”成為健康消費第一要義。在此背景影響下，醫療器械健康市場大爆發。

 

今日，京東健康618商品數據出爐，據電商報報道，618期間，京東健康的訂單量同比增長38%，參加618的商品數同比增長215%，超7500個品牌成交額同比翻倍。

 

其中超過2400個醫療器械品牌翻倍，家庭氧療產品全品類集體“爆發”，霧化器品類、制氧機品類成交額同比增長230%、呼吸機品類同比增長200%；更多的家庭日常護理品類需求激增，牙齒脫敏膏等口腔護理產品成交額同比增長4倍，退熱貼、醫用級嬰童濕巾、醫用棉織品等產品成交額同比增長3.9倍。

 

另一方面，阿里健康也發出年中家用醫療器械洞察。6月8日，阿里健康研究院、天貓健康發布的《診療家庭化消費趨勢洞察》，報告數據顯示，有三分之二的健康電商用戶購買過家用醫療器械。2022年，健康電商平臺器械類用戶占比65.1%，線上消費規模增幅達30%以上，增速明顯。其中“00后”對家用醫療器械的搜索熱度位居第一，增速是“70后”的1.5倍以上。

 

北京某醫藥電商負責人對筆者表示，“目前醫藥品類非個性化產品，即不依賴藥師指導或推薦的藥品，都在逐漸走向線上渠道，比如家用醫療器械、維礦等保健品，但上線后大多產品會呈現出生命力不強，易打價格戰的特點，因此對于保健品、健康器械等商品，要深挖產品的服務力，與店員服務相結合，是藥店經營的長處所在。”

 

03

下一個藥店爆品會在CGM賽道產生？

上一波藥店家用器械爆火還是在疫情期間，防疫品類口罩、防護服、血氧儀等均銷售一空，但近日某大型連鎖非藥事業部負責人告訴第一藥店財智，這些品類銷量在疫情后不斷下滑，連鎖藥店的售價也“每月一調”。

 

中康科技商用數據事業部智慧決策云中心高級研究員吳飛杏分析，疫情后中國國民對個人健康呈現較高關注度，且關注度隨年齡增長同步提升，全渠道慢病醫療器械產品及服務需求加速上漲。

 

線上爆火的醫療器械，也讓線下連鎖藥店感知到市場的旺盛需求，其中動態血糖監測系統（Continuous Glucose Monitoring，CGM）賽道被許多連鎖視為“明日之星”。

 

連鎖藥店有兩大看好原因：第一，患病人數基礎大，截至2021年，我國已成為全球糖尿病第一大國，20~79歲的糖尿病患者約1.41億人。第二，則是創新，隨著科技的進步與發展，血糖監測產品正在摒棄“扎手指”全面奔向智能化、數字化方向不斷進化，這將是一個新賽道。

 

與此同時，消費習慣也正在加速改變，品牌方的新品更新換代加速。近年來老年人智能化接受程度提高，加上醫療器械全面“年輕化”應用，各個產品的發展趨勢由“功能單一”轉為“功能智能化”。

 

科技感，越來越成為消費者買單的理由。但上述頭部連鎖表示，醫療器械線下藥店的市場，還有待品牌進一步滲透，從后臺數據來看，線下藥店的上漲并不如線上渠道亮眼，原因還是“品牌力量較少，知道到用到還有距離”。

 

頭部連鎖藥房已開啟“智能新慢病服務”探索，將健康智能硬件服務與藥店慢病專員專業服務結合，推出一對一高價值慢病服務，受到消費者好評，并盤活私域。

 

轉載來源：第一藥店財智

文章標題：家用器械賽道，下一個藥店爆品在哪？

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